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起業サポートセミナーに行ってみたよ

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こんにちはサラリーマンFCオーナーのけんちです。

2017年11月のとある平日に有給休暇をもらって、となり町の起業サポートセミナーにいってみました。

場所は愛媛県東温市の市役所です。東温市っといってもピンとこない方がほとんどでしょうか?愛媛の方以外は松山市の隣にあって、2004年に川内町と重信町が合併してできた市です。

↓気になる方は市役所ホームページのリンクをおいています。↓

東温市:東温市のホームページ

開催ギリギリで松山市住民がいけるか不安でしたが、人数に空きがありましたので、妻と二人で参加しました。行動してみるもんですね。(^o^)v

写真等はNGだったので実際の様子はお伝えできませんが、ご了承ください。

信用保証協会

信用保証協会って何?

今回のセミナーに先立ち、宣伝を兼ねてだと思いますが、愛媛県の信用保証協会という機関からの説明がありました。

みなさん、ご存知でした?僕は今回、初めて知りました。起業をする人にとってはひじょうにありがたい存在だという印象を受けましたので紹介します。

信用保証協会とは、

中小企業の方々が事業に必要なお金を銀行から借りる際、保証人となる組織で、経営に関する様々な相談に乗ってくれる。また、公的な機関なので安心して相談がしやすい。

基本は金融機関から信用保証協会からの依頼になるが、起業したい人からの依頼も可能です。

<保証の流れ>

  1. 信用保証協会、または金融機関などの窓口へ相談
  2. 金融機関から信用保証協会に保証依頼
  3. 信用保証協会は、事業内容や経営計画などを検討し、信用保証を適当と認めた時は金融機関に対し信用保証を発行
  4. 保証承諾を受けた金融機関から融資が実行される。この時信用保証料を支払う。
  5. 融資条件のとおりに、借入金を金融機関へ返済。

引用元:愛媛県信用保証協会、創業を応援します。(冊子)

倒産などの金融事故した場合、金融機関に対して代位弁済(代わりに立替返済)を行ってくれる。信用保証協会が代わって債権者となり、借入金を事情を踏まえながら返済計画を立ててくれる。

当然、僕は起業という行動は起こしたいが、何からやっていいのかわからない。そんなときにこのような機関が存在しているというだけでもひじょうにありがたいと感じました。今後の参考にしたいと感じました。

起業のためのステップアップ支援セミナー

中小企業診断士の講師の方によるセミナーでした。

大きく4つの項目でした。

  • 「自己紹介の大切さ」
  • 「起業したい理由」
  • 「事業ドメイン」
  • 「競争相手・差別化」
  • 「利益の話」

どれも当たり前ですよね。でも、演習でいろいろやるんですが、難しいですよね。当たり前が一番むずかしい。。。。

自己紹介

当然起業すると多くの人々と出会いがあります。端的に自分の事を説明できないといけませんよね。自己紹介スキルということで30秒で自己紹介をしました。

人は1分は長くて聞いてくれないらしいです。気が短いんですね。

名前、自分がやりたいことをできるだけたくさん紹介しました。48秒かかりました。18秒は聞いてくれていません。。・゚・(ノД`)・゚・。

1回練りに練った自己紹介は作っておきましょうといわれました。確かにそうですね。⇐Pick Up!自分の棚卸し

起業したい理由

なぜ起業したいのか?ここも自分の棚卸しですね。

起業したいビジネスは何を提供するのか?ここはあの有名な著書を例にあげて説明されていました。

「ドリルを売るには穴をほれ」

お客が欲しているのはドリルではなく穴だというやつですね。ドリルは穴を開けるための手段でしかない。

この本はオススメです。売るためになにをするかが詰まっています。

Pick Up!お客の不を解決するためのベネフィット(便益)を提供する。

事業ドメイン

事業ドメインって言葉がもう嫌ですよね。。。講師もいってました。忘れていいって(;・∀・)。

要は、誰に(顧客軸)・何を(機能軸)・どうやって(技術軸)ってことです。

参入する市場は広すぎても、狭すぎてもダメ。上の起業したい理由になりますが、お客の不を解決するためのベネフィットを明確にすることが最も重要だということです。

競争相手と差別化

これはおなじみの3C分析ですね。

  • Customer:【顧客分析】ターゲットの明確化、顧客ニーズの把握
  • Competitor:【競合分析】競合の明確化、競合の強み弱み、競合の行動分析
  • Company:【自社分析】自社の強み弱み、自社の行動分析、差別化戦略

講師いわく、顧客ニーズの読み違えが起業したい人には多いらしいです。

〜〜〜だから売れるはず⇐Pick UP ほんとにお客はそう思っていますか?

要は自己満足の世界に浸るなって手厳しいありがたい教えだと思いました。徹底した市場の分析をしましょう。それでも足りないくらいです。ってことだと思います。具体的に何をすればいいか僕にはまだ説明できませんが、生半可じゃないよってことです。

以下も同じ

競争相手はどこにいるかわからない。思わぬところから現れる。

趣味の延長でやっています。

Pick UP! 本気でやらないと潰されますよってこと

利益の話

利益っていろんな利益がありますよね、¥。

売上総利益、営業利益、経常利益、特別利益、税引き・・・・・(=_=;)・・・リエキ・・・( ゚д゚)ハッ!

でも、とりあえず営業利益だけ覚えとけばいいってことらしいです。営業利益=(売上高ー売上原価)ー(販売費および一般管理費)

Pick UP! 起業前に売上の試算、費用の洗い出しをしっかりやりましょう

さいごに

講師の方がいわれてました。

成功するためじゃなく、大きな失敗をしないための施策をおこなってください」と

そのために

  • 「計画は紙に書くこと(なんどでもやり直していい)」
  • 「仲間をみつけること」
  • 「体に気をつけて」

初めて起業セミナーに参加してみました。仕事以外ではなかなかセミナーなんて受けないので新鮮でした。

これから、起業に向けて、知識、行動、仲間を身につけていきたいです。

 

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